|| '''정발명칭''' || 설득의 심리학: 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 원칙 || || '''원제''' || Influence : The Psychology of Persuasion || || '''장르''' || 자기 계발서 || || '''작가''' || 로버트 치알디니 || || '''출판사''' || 21세기 북스 || || '''국내발매''' || 2002년 9월 || || '''완결 유무''' || 3부작 완결 || [[분류:심리학서적]] [[파일:external/oasisdk.files.wordpress.com/580320350380476614001.jpg|width=45%]] [목차] == 개요 == [[미국]] [[애리조나]] 주립 대학교의 심리마케팅학과 교수 로버트 치알디니(Robert B. Cialdini)가 저술한 자기개발서. 흔한 [[자기개발서]]의 저자들과는 달리, 이 책의 저자인 치알디니는 대중적으로 유명하면서도 '''학술적으로도 성공한''' [[사회심리학]]자이다. 보통 [[광고]]심리학이나 [[커뮤니케이션학]] 쪽에서 가장 자주 볼 수 있으며, 설득적 메시지(persuasive message) 분야에 있어서는 리처드 페티(R.Petty), 존 카시오포(J.Cacioppo) 다음가는 순서로 거론되곤 하는 인물. 앞의 두 분이야 뭐 사회심리학계의 끝판왕급 이론가들이다 보니 그렇다지만, 치알디니는 학계와 대중 양쪽에서 상당한 명성을 얻은 중진 학자이다. == 내용 == 이 책의 내용은 크게 6가지로 나뉘는데 각각 상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙이다. [[심리학]]의 기초 개론을 여러가지 사례들을 통해 알기 쉽게 저술해 놓았다. 특히 자신의 경험담을 중심으로 서술되는 부분은 이 책의 특징이자 강점인데, 이는 독자들에게 현실감을 부여하고, 책의 설득력을 높혀주는 효과를 이끌어 내었다. 게다가 설득의 전략들을 효과적으로 사용하는 방법은 물론이거니와 각각의 전략들에 대한 자기방어 전략 또한 가르쳐준다. == 상세 == 6가지 항목에 대한 간단한 설명. === 상호성의 법칙 === 이 파트에서는 "살을 주고 뼈를 친다" 전략에 대해 서술하고 있다. '상대에게 먼저 호의를 베풀면 그 상대는 나의 부탁을 잘 거절하지 못하게 된다.' 등이 대표적이다. === 일관성의 법칙 === 이 파트에서는 상대의 행동을 일관적으로 만들도록 하고 있다. 우선 "네"라는 대답을 이끌어 낼 수 있는 가벼운 질문(이름이 홍길동씨가 맞으십니까?, 최근 자사의 서비스를 이용하신 적 있으신가요? 등등)을 던져 상대를 일관되게 한 뒤 자신의 본래 목적 질문을 던져 "네"를 이끌어내는 그런 전략이다. === 사회적 증거의 법칙 === 이 파트에서는 "[[군중심리]]"에 대해 서술하고 있다. === 호감의 법칙 === 이 파트에서는 호감있는 사람에 대한 이야기를 다룬다. 실제로 외모가 빼어난 사람이 법정에서 무죄 판결을 받을 확률이 높다는 것을 예시로 "설득을 하려면 친구가 되어라" 등에 대해 서술하고 있다. === 귄위의 법칙 === 이 파트에서는 권위자에 대해 충성을 바치는 인간 심리에 대해 서술하고 있다. [[스탠퍼드 교도소 실험]]등을 대표적인 예시로 드는데 '설득을 하려면 권위 있는 사람이 되어라' 혹은 '권위 있어 보이는 사람이 되어라'를 강조하고 있다. === 희귀성의 법칙 === 이 파트에선는 [[경제학]]과 접목하여 "공급이 적을수록 수요가 증가한다" 라는 법칙을 통해 시간, 수량을 제한하는 한정판매에 대하여 서술하고 있다. == 관련 링크 == [[https://95pbj.tistory.com/32|설득의심리학 - 로버트 치알디니]]